“为什么这么做？”吴彬继续问道。

张芮看了眼李晓晓。虽然名义上，他的电商部的经理，因为之前她直接将3M还有妙洁都交给李晓晓运营操作之后，就感觉她非常快的膨胀了。

因为3M还有妙洁的月销售额比她要高的多，而且品牌性也大的多。当初张芮的想法是，大品牌运营要简单一些，容易上手，但没想到李晓晓倒是是膨胀了，觉得自己运营好像如何了得了一样，4月份的时候甚至几次直接在运营上的一些事和她顶起来了。

“因为我举得，3M还有妙洁的话，都是经销商模式在做，既然是经销商，就没必要将销量看的第一，主要还是做利润。再有小二那边也就是说说，希望降，但品牌在那儿，小商家小品牌是撑不起来大活动的。所以无论如何最后肯定还是会给上的，所以感觉没必要。”

李晓晓听完张芮的话之后，脸上表情可就不好看了，或者说有些难看了。

“恩，张芮说的很对。3M还有妙洁，不是我们自己的品牌，随时品牌方都有可能收回去。我们是经销商，经销商不赚钱的话，员工怎么养活下去，公司怎么运转下去。做经销商运营模式，考虑第一点是如何最大力度的保证利润，第二点才是提升销量，占据更高的市场份额，这才是主次关系。”吴彬说到，这次的会也不得不开，因为后续其实就要做经销商模式，多代理品牌了，如果都像李晓晓这样运营的话，那我们迟早得破产了。现在的活动还稍微好点，力度不是很大，但再过一年左右，那力度可就大起来。

和李晓晓这样大手大脚的做活动，做运营，小二是非常喜欢的，因为拿到了最低价格。品牌方也是非常喜欢的，因为品牌销量涨了，市场占有率有了。但哭的人是经销商，因为运营费用甚至降低了。

“3M的情况和妙洁类似，同样是销量涨了，利润降了，后面晓晓，我希望你能想通这一点。你的工资也直接和你做的品牌利润挂钩，我想你也知道。”吴彬看着李晓晓说到。

“我知道了，老板。”

“恩，好的，那我们再来分析一下利洁的运营情况。”吴彬这边开始主要是做了一下所有在做品牌的数据分析，利润分析，还有做了一下未来类目预测，未来如何运营操作的事，彼此也可以说出来自己的看法。

“利洁现在最主要的还是单品打爆，因为爆款所带来的不仅仅是销量还有利润，同时还有源源不断的流量来源。目前单垃圾袋的流量引入其实已经不亚于一些小活动了，这还只是一个爆款带来的影响，如果是俩个，三个呢？品牌单品无时无刻不在享受着俩三个小活动流量展现。。。那还需要愁新品的销量问题吗。。。”

和张芮，李晓晓说完在做品牌之后，吴彬转向了金菲儿。

“菲儿，目前食品类目刚刚打通，食品这边的类目扣点比家居要低，同时这边的小二也没有百货那边的小二油滑。平日里多注意沟通，劲仔还有卫龙都是非常好的品牌，上活动肯定是很容易的。刚才我和晓晓还有张芮说的那些话你也都要记住，因为也是你将来面对的事，品牌的销量很重要，但我们不是品牌方，我们只是赚一些差价的经销商。利润第一，销量第二。当然也有特殊情况，具体拿不定的时候，可以随时找我商量。”

“好的。”

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