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140.眼光

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“唉哟,你手别往我肚子上放,你一放,他就动。”四个月的时候,便有胎动了。初时就是觉着肚子里像有人在吹泡泡一般,陈萱还不确定。如今是真的在动,但也不强烈,可每次魏年的手往陈萱肚子上一放,唉哟,孩子动的那叫一个欢实。陈萱都让魏年少摸她肚子,魏年不知是不是第一次做父亲,还是受了孩子胎动的鼓励,特别喜欢摸陈萱肚皮,魏年时常说,“这是咱们孩子跟我打招呼哪。”并且,魏年坚信孩子生下来肯定是跟他亲的,想一下就知道,孩子现在就会回应他了。

“不是早上都打过招呼了。”陈萱趔趄的靠着被子卷儿,给掐时间,只准摸五分钟,“你也让孩子歇一下。”

魏年这才依依不舍的放下手。

闻夫人大概并没有陈萱相像的忙碌,陈萱拜托闻夫人的事,闻夫人三天后就请陈萱去了闻公馆,同她说起计划书的事。女管家阿芒端上温热适中的热牛奶,闻夫人话归正题,“看得出来,肯定费了很多心血。从最开始在店里做店员熟悉产品,一直到去工厂参观加工流程都写到了,还有各种产品的优缺点,适宜人群,以及不适用的人群,都有记录。就是让我来做,在细致上也不大能比你更详尽。”

陈萱老老实实的说,“我写了很久,打去年底开始,最初真不知道怎么写,只能把自己熟悉的写下来。后来招到人,真正引导他们做培训的时候。这些计划条例中,有些是好的,就留下来的。有些多余的,我就删减了。夫人您看还有哪里要改进的么?”

闻夫人想了想,“构架都在了,如果要我说,还少一环。”

“是什么?”陈萱迫不及待的问。

“你们品牌的灵魂。”闻夫人问陈萱,“你们的品牌是为什么建立的,思卿这两个字有什么含义,在你们的品牌里注入哪些理想?”

呃……

陈萱一下子叫闻夫人问哑了,良久,她才小声的说,“容先生也没具体说过,去年记者采访,我帮容先生编了一个,说‘思卿’是容先生在国外时思念祖国母亲,才把创立的品牌叫思卿,实际上,‘思卿’有什么内涵,容先生也没提过。”

闻夫人给陈萱逗笑,“那看来并没有什么特殊的含义,你给容扬做的注释很好,就这样解释‘思卿’的品牌吧。自从大清末年,这个国家就一蹶不振,现在举国上下都是爱国强国的热情,这样的解释十分恰当。”

“可这是我随口糊弄记者的,是假的啊。”

“你的员工和记者并没有什么不同。”闻夫人正色道,“你性情温和,待人也和气,可既然要做事,就要有东家有掌柜有伙计有学徒。阿萱,你要记住,人与人的身份是不一样的。当你的身份是东家老板时,你就要有东家老板的觉悟,你是领导他们的人。当下属问你,我们品牌是怎么来的,你不能说,是我编的。你要像当初你应付那个记者时一样,以说真话的口吻把品牌的含义说出来。这就是你们品牌的含义,只要你笃定,自信,这就足够了。”

“可是,万一以后被人揭穿了呢?”

“谁会去揭穿?品牌是容扬建立的,容扬若是不满,就让他自己想个有意义的含义来解释他自己的品牌吧。”

陈萱道,“我还是问一问容先生,如果他有别的解释;就用他的,如果他没有,而且,他还同意用我这个,再用我的。”

“这样很好。”闻夫人道,“给你们的品牌想一个由来,接着就是品牌的定位,你们的产品在国产品牌中是中高档的价钱。为什么是这样的一个价钱,你们好在什么地方,出众在哪里,这些都要让你们员工知道,我看你计划书上都写了。还有,你们的理想是什么?这个并没有提及。”

陈萱快速回答,“我们想做成谢馥春、孔凤春那样的老字号,以后还要超过那些洋货,做我们自己的民族品牌。虽然化妆品是非常小的工业,有些微不足道,我们也想做的真正可与洋货比肩的品牌。”

闻夫人赞许,“说得这么好,为什么不写进计划书里去呢?”

“这个也要写吗?”

“当然要写。”闻夫人正色道,“人是需要理想的,阿萱,金钱可以让我们生活无忧,可如果想到达更高的层次,那么,一定是需要一点理想的。像以前许多有志之士推行的洋务运动,包括现在的银行、工厂,许多都是那时打下的根基。像现在报纸上宣传的强国论,一样是理想。这些是大的对于国家的理想,涉及到个人,你想做一级教授,这一样是理想。如果不是有这样的理想做支撑,你怎么能系统的自学到初中课程呢?如果想实现理想,你以后会读更多的书,虽然这个过程很辛苦,可这同样是成全你的过程。大到一国,小到一人,都是要有理想的。工厂同样如此,我要提醒你的是,不要认为化妆品是微不足道的工业。女人是最懂美的,现在虽然时局动荡,可在上海,即便是工厂里的女工,也会买一支点唇膏装饰自己。有些收入不丰的女子,甚至会节衣缩食的省钱来买化妆品。战争总会有结束的一天,你读过《史记》,可以算一算,是战乱的时间长,还是和平的时间长。当和平的年代到来,填饱肚子之外,第一件事,就是人对美的追求。只要经济略可,每个女人的妆台上起码会有一盒擦脸油。美,是人类除了温饱之外的第一追求。所以,千万不要小看自己的事业,也不要低估自己的事业。你要知道,你做的是一件关于美的事业,心灵美不美,没人一眼看得到。但是,外表美不美,一望即知。你得有这样的觉悟与理想,才能有更长远的眼光。”

陈萱经闻夫人点拨,回头与魏银商量,在店里二层加设了两张美容椅,请了以前合作过的美容院的女师傅过来,教大家洗脸的窍门。平时只要到店里,陈萱魏银赵大丫有空都会拿彼此练一练手,这样如果客人要买自家产的洗面膏,就可以先帮客人试用。哪怕不买,陈萱也印了许多洗脸券、化妆券,当做抽奖,有中奖的客人可以过来洗脸或是化妆。当然,也有爱占小便宜的就是过来体验,让她花钱买东西,是死都不肯的。这样人,虽然令人无语,也是没法子的。不过,许多女人化妆后,一段时间内怕是忘不了自己化妆后的美丽。

陈萱还让魏银秦殊商量着设计了一种关于美的小册子,上面是教大家化妆的过程,两人都是会画画的,除了备注说明,一步步的把化妆步骤画出来,做成小小的折叠页,其实很薄,但有客人来买化妆品,便赠送一份。

闻夫人回南京那日,带着油墨香的册子刚刚印好,陈萱过去送闻夫人。除了草莓,这个也算是礼物,陈萱有些羞涩,“做生意时间长了,就容易忘了本心。当初我第一次修了眉毛、剪了头发,在美容院化妆时,心里的喜悦和不安,其实我还记得。要是总想着卖东西赚钱,思维就有些窄了。我近来忙的有些逼仄,多亏夫人提醒我。”

闻雅英突兀横插了一句,“夫人提醒你什么了?”

陈萱这才看到闻雅英跟在闻先生身后款款下楼,孔雀蓝的长裙裙摆拖过光亮的地板,闻雅英颈是一条钻石镶蓝宝石的项链,衬得她整个人比孔雀都要美丽三分。陈萱忙起身同闻先生打招呼,没理睬闻雅英,笑着同闻先生道,“上次夫人跟我说,做人做事要有理想,我觉着,夫人说的很对。”

闻先生一笑,闻雅英略抬起尖尖的下巴,讥诮一句,“哦,魏太太的理想,我听说过,是要做一级教授么?”

陈萱早非昔日阿蒙,大大方方的一点头,“是。”

她坦然了,闻雅英不悦的轻哼一声,就是让陈萱说,这样的性子着实给闻雅英减分不少。闻先生微微皱眉,到底给长女留了颜面。闻先生看一眼桌上放草莓的精致竹篮,和颜悦色的问陈萱,“哎,这草莓有没有我的份啊?”

陈萱没想到闻先生会开玩笑,连忙说,“有的有的,我送夫人,不就是送您嘛。你们是夫妻啊,夫妻一体,就犹如一人。”

闻先生闻夫人均是一笑,闻雅英脸都青了,却是无人理她。闻先生没发作她就是好的,见长女这样没气量,心下难免失望,吩咐阿芒,“一会儿让司机一并送魏太太回家。”忍不住叮嘱长女一句,“学业上抓紧。”

闻雅英没吭气。

闻先生闻太太出门时,闻雅英不知是不是在堵气,也没有出去送、陈萱礼数周全的送二人出门,闻夫人柔声叮嘱她,“虽说是夏天,早上还是有些冷的,注意身体。你身子渐重,以后不要一个人出门。”

“也不是一个人,阿年哥在外面等我呢。”陈萱笑眯眯地,因怀孕有些圆润的脸庞透出淡淡的粉色莹光。

闻夫人笑望着陈萱的脸庞,“怎么不让他进来?”

“他不好意思过来。”事实上,不知是什么原因,魏年对闻夫人一直有些敬而远之,所以,陈萱与闻夫人来往,魏年竟然没过来拉一拉关系,也称得上魏年八面玲珑人生中的未解之谜了。

闻夫人好笑,“下次再见面,你介绍他给我认识。”

“好啊。”

司机开过车子,打开车门,陈萱忙道,“夫人先生上车吧,别误了飞机。”

一直待闻家的车子开走,陈萱方放下挥动的手,准备回家。闻雅英讥诮道,“巴结的够殷勤的啊。”

陈萱都不晓得她何时出来的,也不准备睬她。好在,闻雅英更没准备理陈萱,冷哼一声,抬脚也上车走人。陈萱婉拒了阿芒要叫车的提议,笑道,“我家先生就在外等着我,我们就是叫车过来的。”

阿芒还是把陈萱送到魏年手里,此方折身回了闻公馆。

陈萱都没准备同魏年说闻雅英这小气人,魏年却是道,“刚刚看闻小姐坐车走了,她没寻你的麻烦吧。”

陈萱寻个舒适的姿势,“有闻先生在,我才懒得理她。”

在车里,闻夫人略翻了翻陈萱印制的小册子,一面印的是自己店的招牌广告,还有思卿的品牌广告,另一面就是详尽的化妆的步骤,虽然只是小小的赠品册子,却印制的相当精美,开头结尾都是一句话:心灵美,也要容貌美。

闻夫人略扫一遍,将小册子合拢握在掌中,想说什么,终归化为一句,“容扬一向眼光独到。”

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