“汤阳，我们虽然从来没有合作过，但是我看你也挺勤快的，所以这次推荐了你们的线路，我们有9个是老人，我们这里老人反而钱多，会买东西的。”黄总有点不高兴。

“黄总，谢谢你推荐我们的线路，我们的行程泰新马送港澳没错，港澳虽然是送，主要是靠香港澳门的购物来补足团费，老人没有购买力，所以地接成本会增加，特别是香港，赌购物赌的有点大的，黄总，这样好不好，我先和领导商量一下，再给你回复。”汤阳简单的解释了一下。

“寒秋，我这里11月有12人去泰新马送港澳，可以收客吗？”汤阳跑去问寒秋。

“汤阳，你有12人呀，当然可以了，有12人打底，哪天都行，安全一点走月底时间充足点。”寒秋想又可以开一班了。

“寒秋，我的客人有9个是老人，老人不加钱吧？”汤阳还是说出了自己的疑虑。

“老人加钱？加什么钱？我们泰新马不加钱的，港澳是送的，送的东西还要加钱？”寒秋搞不懂了。

“寒秋，我们港澳旅游老人超过一定比例是要加钱的，加的还不少呢！“汤阳还是说了事情。

”汤阳，你收吧，老人不加钱，港澳这段是港澳部帮忙联系的，反正是免费也没有账单的，你大胆收吧，没事的。“寒秋一点也不担心。

汤阳知道的太清楚，这事肯定是计调之间交接不顺畅，讲的简单，老人不加钱绝对不可能，除非大姐去压地接，那就说不定，既然寒秋这样讲，自己就将错就错，真的加钱，反正也是团队做亏而已，只要自己不直接掏钱就行，能把黄总这个客户争取过来赔点钱也值了，反过来讲，如果老人要加钱，黄总也不会推荐这批客人了。

“黄总，老人的事我核实过了，老人超过比列确实要加钱，但是我想我们第一次合作，你也收下客人了，我们就做了，希望我们以后多合作，如果客人确定走的，你把名单告诉我，我还要把做护照的表格寄过来，黄总，虽然是11月走都行，但是现在护照做的不快，我还是建议11月底走，你看如何？”汤阳还是留了一手，老人的事照自己的思路讲，如果说老人本来不加钱，这样黄总就看不到自己的魄力了。

“汤阳你传真号码告诉我，名单现在就可以发来，表格你今天寄来好了，护照不用担心，我老婆是这里的出境科长，她会弄好的。”黄总哈哈大笑，看来很开心。

“黄总，你夫人这么厉害，我们以后可要多多合作呀，我今天把表格寄过来，同时也把我公司的配额表寄过来，黄总这护照表格我可以多寄一点，这配额表我只能寄12份，这我们是有成本的，千万不能遗失！”汤阳关照道。

“汤阳，放心吧，办护照我们最拿手了，不会出差错的。”黄总不以为然。

“黄总，我们第一次合作，我把我们的合同也寄过来，到时候金额等你自己填一下，章是我们公司的章，是我的签名，黄总你知道出国合同只能用我们公司的，你知道吧。”汤阳快刀斩乱麻把后面的事先说开了。

“这个我知道的，合同别的公司的我们签过不少，你不用担心。”黄总显然很知道。

“黄总，还有一个事情我事先说明一下，我们第一次合作，我当然相信黄总是没有任何问题的，但是我必须现在说明，你现在把客人交过来，按照我们公司规定，我要给你做一份团款确认单，具体内容是团款多少，定金1000元每人报名时交，团款出团前3天汇清，黄总这个有没有问题？”汤阳把最严格的公司规定说了出来。

“汤阳呀，我们这里也有不少客人的，你们公司的规定我也理解，这团款确认单你发过来，不过定金我们现在还没收，所以定金我先不打过来了，但是团款我们出发前会收清的，只要我们钱一到，我就全部打过来，你看如何？”黄总显然也很明白。

“那谢谢黄总了，既然黄总这样说了，我就照黄总的意思办了，那你名单传过来，我去拿机票，定好时间再告诉你，同时把团款确认单传真过来。”汤阳挂了电话。

“寒秋，我12个泰新马送港澳已经定下来了，客人的护照会做的很快，你定个时间，帮我一起收散客，名单等会给你。”

“汤阳，我这里有现成的11月25日的位置，已经有几个散客了，要不走这个时间？”寒秋立马建议了。

“好的，这样最好了，这样省得担心成不了团，那我告诉客人了。”汤阳也想马上定下来。

第一次和黄总打交道，汤阳没有想到黄总的效率这么高，没两分钟，12人的名单过来了，是旅行社的抬头，有电话地址，每个名字后面还有客人的身份证号码，一目了然，黄总是老手呀，做得那么仔细，省得汤阳以后再问身份证号码，这样为以后查证件节省了时间。

汤阳也把出团时间告诉了黄总，也很快的做好了团款确认单传真过去，没有10分钟盖着田青瓯江旅行社章和黄青松大名的传真过来了。

汤阳写了交接单，把名单附上交给寒秋，自己也在笔记本上记了一笔这个团。

汤阳立即准备护照表格和配额表，把资料装进快递袋，填好地址。

汤阳是真的想不到黄总的第一批客人就这样做到了，对汤阳来讲只有喜没有忧。

汤阳反而觉得寒秋不懂港澳的套路反而帮了汤阳，汤阳知道这老人至少加300元每人，如果只加9个人还算好的，如果超过比例全团加，那才是最可怕的，汤阳见的多了，老师加钱，律师加钱，珠宝商加钱，汤阳啥都知道，寒秋不知道，真好！