杨美华气质是真好，这是楚溪对她的第一印象。

即使年近半百身材仍然保持得非常匀称紧致，淡淡的妆容精致又得体，让人看着就很舒服。许是出于同行的原因，不由自主地就拉近了一点距离。是不是能从她的身上了解到别的信息呢？

楚溪心里这么想着，微微一笑：“杨阿姨，您是在哪个网点上班的呀？”

“滨江大道和江南大道交叉路口的那家。”

杨美华正在翻看楚溪提前准备好的资料，手停下来看了她一眼，“小姑娘，你看着跟我女儿年纪差不多，刚毕业吧？”

“噢那家呀，我去过的，离我家特别近。”楚溪大多时候都是眉眼弯弯乐呵呵的样子，“杨阿姨，我都已经毕业好几年啦。昨天听蔡叔叔说，您女儿还在读书呢。”

“是嘛，你看着真显小。”提起女儿，杨美华很是自豪，自然话也变得多起来，蔡子琪下学期就大四了，按她的成绩保研也是轻而易举的事，可她自己更想要出国。得知楚溪也是在国外念的大学，更是细细地咨询了很多留学相关的信息，还记下她的号码。至于其他方面倒是与蔡俊强说的没什么出入。

蔡俊强夫妇走了之后，楚溪对着工作笔记思索着，刚才向杨美华提出抵押建议的时候杨美华的回答是，他们之前是这么打算的，也咨询过几家银行，可贷金额低得可怜，一问才知道他们都是按照契证上的价格来确定的。

这个房子买得早当然契证上的金额也小，可现在市值早翻了两三番了。俩人一合计，反正需求金额也不多，一年这点利率也可忽略不计，就懒得折腾了。她动笔补充：

5、提及抵押贷款，合并他行消费贷款，客户意愿不强。

6、他行理财两个月内到期，客户对我行固定收益率一年定期开放式净值型理财产品有意向，可多加营销。