“妈,我错了。”
林初夏向来是个“提得起,放得下”的性子,在得了系统的提醒,认识到自己的错误后,就干脆利落地道歉了。
然而,正一边做着头花的收尾工作,一边琢磨着晚上吃什么的邓秀珍,在听到这句突如其来的话时,下意识抬头看向林初夏的目光里,就是满满的茫然和疑惑。
“杜姨是你的朋友,送什么样的头花,怎样送,什么时候送……这些,都应该由你来做决定,我不该越过你,自作主张地拿了两朵头花给宋军。”
“这有什么……你杜姨也不是个爱占人便宜的。你瞧着吧,最迟明天,她就会将钱送过来了。”
邓秀珍笑着摇头,并不将这件事情放在心上。在她看来,就算林初夏再如何地聪明机灵,到底是个15岁的小姑娘,还没有步入社会,又怎知人情冷暖,又怎会处理人际往来?
“妈,我刚才琢磨了下,觉得还是按照你说的给个折扣就成,没必要白送。免得到头来,没能讨着好不说,还养大了某些人的心,整出些‘升米恩,斗米仇’的事情来,那是才‘哭都找不着地儿’!”
“就像我们去石叔那儿买药看病,宋叔那儿买包子馒头,林叔那儿锁衣服边一样,他们付出了自己的劳力,所以,就算对着我们这些街坊邻居也从没说过‘打折’,就更不用说什么‘白送’了。”
就这,都算是好的了。
比如说,隔壁杜凤的老公宋家兴,开了整个乡上独一家的理发店,对着很少来理发的村里人,还会本着“做回头客”的想法给个折扣,对着同条街上这些每天抬头不见低头见的邻居,别说什么折扣,不本着“宰熟”的心态加价都算好的。
“我从省城买了两大袋布头这件事,瞒得过其它人,但,瞒不过左邻右舍。做出来的头花打个折,舍点小钱,就会让他们不好意思跟人说这件事,也就能让我们的头花生意做得更久一些,赚更多的钱。”
“等后面‘一传十,十传百’,这件事被彻底传扬开来,有人也忍不住买布头学着我们做头花,为了拉拢顾客还整出些‘买一送一’之类的降价活动后,我们就可以在推出一款又一款经得起市场考验的新款头花的同时,往更高端的市场发展了。”
“再有就是能在乡上开店的,家里条件都不错,也比较注重穿着打扮。她们戴上这些头花,不论是回娘家,再或者去县城,都会惹来很多人的注意。只要在有人问起的时候,她们说上一句,那么,这些人就会到我们家的铺子里来买头花,这就达到了隐形的广告效果。”
话落,林初夏还不忘记冲邓秀珍竖起个大拇指,一脸的赞叹和佩服:“妈,你能想出这个法子来,真是太厉害了!”
邓秀珍:“……”其实,她只是在生意刚开张,心里没多少底气的情况下,“打折”卖几朵头花而已。
……
下午四点半,林爱国看完最后一页报纸,抬起手腕,看了看时间,发现离下班还有半小时,就准备起身到隔壁办公室聊会儿天。
就在此时,有人在外面喊:“老林,有你的电话,镇上打来的!”