一直以来，爱华电子的影碟机市场发展之路都是稳健的，经过近两年的筹备，除了核心元器件没有能力开发之外，其他控制系统全部都可以自行研发，而且技术负责人刘明对接了索尼的渠道，根据索尼 Rom格式，对 Vcd产品的伺服系统与纠错功能进行全面的改进。

当前，国内外各品牌的Vcd已经纷纷投入市场，影碟机行业暗潮涌动，爱华还未拉开市场运作的大幕，但是在产品打磨和技改层面以及资金投入方面，那是不遗余力的，好在这些年里从联众联盛那里挣了大把分红，有一定的经济实力，张云起投下去三千万，购置了多台自动插件机，自动贴片机，以及先进的磨具加工设备和计算机设计开发的硬件软件。

眼下爱华电子张云起还是全资控股，投入没有上线，但这个行业的销售、生产和原件采购都是把钱当纸一样烧的，尤其是市场爆发的时候，投入得按亿计算，长此以往，张云起这个在外界眼里的便宜江川首富也顶不住，他已经在琢磨必须把区里市里拉进来，在贷款和土地出让、税收等层面给他最大程度的支持。

演示最新一款样机的那天，刘明给张云起介绍了样机功能，并且拿目前已经上市的几款影碟机做比较，又做了性能测试，在功能与质量上，纠错能力强，图像质量佳，在国内市场绝对是一枝独秀。

胡志标熬夜熬的双眼通红，但依然激情澎湃，他已经有些迫不及待了：“索尼驻国内的技术人员专程来了一趟市里，考察了我们的影碟机产品，还有我们从万燕挖过来的那些工程师，都觉得我们最新的产品在技术与质量已经达到了国际同类产品的水准，就等上生产线和面世了。”

目前市场上的影碟机品种已经有一些，但都是些垃圾，真正算得上牌子货还是棒子国的三星和万燕。

三星全盘抄袭万燕，反正万燕的技术是公开的，不抄白不抄。但是为了抢占市场先机，三星采用了第一代定型解码芯片，质量不稳定，但是现在只是市场发展的初期，他们这时候拥有强大的品牌优势，一下子就占据影碟机的主流市场，销量把万燕吊起来打。

要知道，在万燕长达一年多的热情宣传之下，94年知道Vcd的人，不足0.1%，但到95年底，知道Vcd的人已达到 5%。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，10月起市场需求出现异乎寻常的增长，Vcd开始风靡全国家电市场，Vcd销量猛增到 60万台。韩国三星乘机杀入，以大小碟兼容机敲开中国大门，两个月即告脱销，全年市场占有率高达1\/3。而在此关头，执着一年多的万燕却停了广告。

万燕在前期从研制到批量生产的投入是1600万美元，广告投入是 2000万人民币。万燕倾其所有财力，确立了独一无二的品牌。然而，当其他企业杀入 Vcd市场时，姜万勐已财源枯竭，无力扩大生产规模，单机成本居高不下，自然丧失竞争力。到 1996年，全国 Vcd销量达 600万台，可万燕却萎缩到无货可销。万燕被同行们戏称为“第一个吃螃蟹的人”。

当然，国外品牌没什么好怕的，如果按照前世的发展脉络来看，90年代到21世纪初，没有一种家电产品能像 Vcd影碟机这样，以雷霆之势扭转国外产品占据我国市场的局面。

在1995年，我国的Vcd影碟机市场基本上被日本和韩国的品牌所充斥，他们的市场份额超过了94%。在进入前10名的 Vcd品牌中，有 8个来自国外，其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达75.5%。那时，只有两个国产品牌——新科和万燕，以极小的市场占有率勉强进入前 10名。

然而，经过1996年一年的顽强奋战，国产Vcd从不名一文摇身一变成为市场上的霸主，市场份额从 95年的不到 6%，一跃上升为 53.9%，垄断了半壁河山！3月，新科市场份额超过三星，一跃成为同行业的龙头老大。新科、爱多、万利达、蚬华成为 Vcd市场上占有率前10位的四大国产品牌。

对于爱华电子而言，就像胡志标说的那样，现在已经是万事俱备只欠东风，张云起有三件紧要的事情要做。

一是发展全国的经销商体系。

爱华电子成立才三个月，毫无疑问，现在还只是一家毫无知名度的实体公司，想搭建一个实力雄厚的全国经销体系很不容易。这时候他手上深耕电子产品经销网络多年的联众公司可以起到大作用。联众公司将成为爱华电子在华中地区的总代。为爱华电子在华中地区发展二级经销商网络，是联众当前最迫切的事情。

二是广告推广层面的工作。

张云起想要快点搭建起爱华电子全国的一二级经销渠道，一定的知名度不可或缺。在九十年代，电视广告是最直接有效的方式，当然了，广告的投放力度要按照产品的市场波段有序的推进，在经销渠道还没有建立起来之前，在产品还没有直接铺到终端市场，还处于市场进入阶段的前期，投放广告的目标非常简单，只在于市场告知。

三是设立爱华电子运营中心。

影碟机前期的市场主要集中在大中型城市，把运营中心放在江川这座三四线小城市不太合适。张云起只打算把爱华电子的生产基地和技术开发中心放在江川。这里面当然有多方面考虑，他要不这么做，首先光杨家荣，就能把他的电话打炸。

在爱华电子厂看完了最新的样机，张云起准备带着胡志标、刘明、王贵兵几个高管去联众办公楼开会，和联众总经理余林商讨一下搭建经销渠道的问题。

王贵兵抬手看了眼欧米茄手表，说：“老板，刚好十二点，在食堂吃个饭再去吧，开会的事情我这边也打个电话通知一下老余。”

张云起想了一下，点头说好。

爱华电子的食堂是在紫林原厂改造的，公司的资金都砸给了挖人才，引进设备和生产线以及原件采购上了，厂区改造很朴实无华，食堂也就是重新粉刷了一遍，换了新的餐桌餐椅，不过足够宽敞，也亮亮堂堂的。

张云起一行人来用餐的时候，恰好是职工们下班吃饭时间，三三两两身着标有“爱华电子”四个字和Logo的职工端着饭盆，陆陆续续赶来，有说有笑的，看到张云起，都喊老板好。

张云起进食堂大门的时候，他本来正在和胡志标谈打广告的事情，这件事他挺想让胡志标操刀试试水，前世大名鼎鼎的标王嘛，放在身边就是浪费资源。

只是还没聊几句，身边的助理杨瑾突然拉了拉他的衣袖，轻声说：“老板。”

张云起侧头，本来想问杨瑾什么事，但他看见了王小凯的身影。

王小凯穿着标有“爱华电子”四个字和Logo的职工服，刚在窗口处打好饭菜，端着冒热气的饭盆，回身准备找位置坐下，他也正好看见了张云起在一众高管拥簇下意气风发地走进食堂。

两个人四目相对。

两个兄弟四目相对。

不知道是有意还是无意的，张云起扭头对胡志标说：“厂子里现在职工挺多了吧，管理要严格一点，员工素质要抓牢抓好。现在的爱华不是以前的国企紫林，没有铁饭碗，凭能力吃饭，不合格的，该淘汰就淘汰。”

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