“罗总，你说的这个情况，我也清楚，但也没有什么好办法。”

“想要让这些工厂换上我们的‘开天’，难度很大，他们恐怕也不愿意拿出这份钱。”王书杰有些无奈的说道。

对罗总提到的这种情况，王书杰自然了解，有着小玉的存在，他很清楚市面上对‘开天’的评价，也很清楚为什么‘开天’如此优秀，新用户增长量还会出现瓶颈。

“我或许能够有些办法。”

“另外我们是不是能够给出一些优惠呢？比如免费试用一个月，用这样的手段来争取客户呢？”罗军开口沉声道。

‘开天’作为刚开发出的工业软件，想要从其它工业软件霸主手中争夺市场，那么难度自然是非常大。除非是等到工厂中工业软件使用年限到期，到那时工厂才有可能购买‘开天’。

王书杰眼中有着精光闪烁，对罗军提出的想法，他自然也是有考虑过的。只是由于之前软件公司资金匮乏，根本没有办法实施这样的优惠政策。

因此，哪怕王书杰很清楚知道这样做能够争取到更多的客户，但他还是没有做。现在软件公司有了足够的资金，暂时对资金没有了太大的需求，发布这样的优惠政策自然不错。

“可以！这件事情就由你正式上班后安排吧。”

“另外可以加上一条，我们公司可以提供相应的培训，帮助他们这些工厂更好的学习使用‘开天’！”

“食宿方面的话，我们可以全包。”王书杰简单思索片刻后，一脸认真的说道。

罗军有些差异的看向王书杰，却是没有想到王书杰会想到这样的措施，这是他之前根本没有想到的。在罗军看来，免费试用一个月，已经足够了。

可现在看来，他想的还是有些不够全面。

“试用期的话，定在三个月吧，工业软件太过复杂。”

“哪怕‘开天’的学习难度降低了不少，但也需要不短的时间，短短一个月的时间，大家可能无法清楚感受到‘开天’所带来的变化以及提升。”不等罗军开口，王书杰就再次说道。

罗军脸上浮现出明显的震惊之色，却是没想到王书杰会如此的大方，直接免费试用三个月，其中的亏损实在太大了。

以‘开天’的水准，倘若能够在国内打开市场，那么三个月的时间，也就意味着上千万的盈利，甚至说更多。

上千万的盈利，换做其他人的话，肯定不会轻易的放弃。

在罗军所认识的老板之中，应该没有人会做这样的傻事，对此罗军是能够肯定的。看着眼前的王书杰，罗军的目光有些复杂，他从来没想到王书杰能够做出这样的事情。

倘若罗军还在西门子的时候，恐怕无论如何西门子总部都不会做出这样让客户免费试用三个月的决定，在他们看来，这样的损失太大了。

“王总，您真舍得吗？三个月，损失太大了！三个月没有任何的营收，公司还能支撑下去吗？”罗军有些担心的说道。

在推出‘开天’之后，软件公司处于一个飞速发展的时期，倘若三个月内没有任何的营收，恐怕会影响到软件公司的正式发展。

“怎么不舍得？现在的投入，以后会有更多的回报。”

“与国外其它工业软件相比，‘开天’起步太晚，想要抢占市场，提高‘开天’在国内的市场占有率，必须要提前投入才行。”

“……”

罗军点了点头，他越发意识到自己选择加入软件公司的正确性，有着王书杰这样的老板，他的工作无疑会轻松许多。

罗军能肯定，在其它公司自己提出这样的想法，肯定是不会被允许的。目前在市场上，工厂安装一份‘开天’的价格是一百万，王书杰做出这样的决定，损失轻易就会超过千万，上亿也是没有可能。

哪怕现在‘开天’在市场上销量不大，可三个月的时间，可三个月的时间，也足以让软件公司有着上亿的营收。

在如此情况下，王书杰还直接做出了免费三个月试用期的决定，无疑说明了王书杰的魄力。

“好！您这样说，我就知道该怎么做了。”