第三章：重聚
2016-01-18 作者： 刘斧
第三章：重聚
一连几天，阿阳确实很忙，他把业务组重新进行了调整，把原来的十二个人精简到七个人，重新制定了严格的奖罚制度。在他的带领下，业务组的士气异常高涨，经过一段紧张的销售工作，包装厂的效益竟奇迹般地大浮度增长，这一成绩使全厂上下受到鼓舞和震惊，在许多人眼里，阿阳简直成了传奇式的人物。但他自己并没有因此而感到有任何异样的想法，对于现在的工作，他并不考虑最终的结果，他非常清楚，超乎他职权以外的事物并不会因为他的存在而改变，他来这里只是考虑到自己能得到暂时的稳定。不过有时一想到包装厂黯淡的前途，他又有些不忍，所以他还是打算找一个合适的机会和陈经理谈一谈。
阿阳对于商业管理的各项工作非常精通，这些都是他在大学期间的专业课程，只是他没有善始善终地继续完成学业。在一次业务组推销工作中，人们充分看到了他的才能，有人说那是一次难忘的成功。阿阳带了一名助手来到一家电器公司找到王老板，以前此人是包装厂最大的一位客户。当阿阳面对王老板那张阴沉的脸就知道这次不会顺利，看来没有被拒之门外已经算是幸运了。
“王老板，您好，我代表陈经理来看望您，另外……”
“唔，你就是那个陈九阳吧?听说你干得很出色。”王老板根本不想听对方提到推销产品的事。
“您过奖了，我只是在尽力而为。”
“那么，你找我有什么事？我想你不是来推销那些糟糕的产品的吧？快说吧，一会儿我还有个约会。”
面对这个不利的局面，阿阳没有再谈推销的事。
“王老板，您一直是我们包装厂最大的支持者，包装厂能有今天，与您的关心是分不开的。当然，您和我们陈经理的私交更不必细说。陈经理是我最敬重的人，对您的为人，我同样格外信服。在工作上，我有许多不足之处，如果能得到象您这样一位实业家的指教，才是我最幸运的。虽然推销产品是我份内的工作，但对于这些产品，我并不比您了解得更多。这次登门打扰的确感到抱歉，可我无非只是想能得到您的指教。”阿阳的话很真诚。王老板的脸色平和多了，他清楚对方来的真正意图，不过这番话倒很容易让人接受。
“陈九阳先生，你是一位很有前途的商人，虽然我们初次见面，可我很喜欢你，我与你们陈经理认识多年，对你们包装厂多少也了解一些，你要知道，社会在发展，停滞不前就等于衰退，你们厂的产品无论是品种还是价格都不能让人满意，我做为一个用户来说不得不考虑这些问题，为了我的利益，也只好表示再一次的歉意。不过我相信，包装厂能有你这样的年轻人一定会再度腾飞的。”王老板很实际地指出了问题。他说的一点也不错，包装厂目前得不到再生的发展就会失去原有的市场。
“我非常感激您能说出这些话，现在真心能指出别人错误的人实在太少了。我这次来确实为了推销产品，虽然没有谈成，我却学到了千金难买的经验，这等于您给予了包装厂又一次莫大的帮助。”
王老板对阿阳诚恳的态度表示理解，并招呼人送来一些饮料果品。
“王老板，我不耽误您过多的时间了，我想临走之前再次向您请教一个问题。”其实王老板并没有让他走的意思。
“请说吧。”
“您刚才所说的问题在包装厂已经明显显现出来了，要解决这个问题，您说关健在什么地方？”
“嗯，当然有些问题并不是一朝一夕就能改变的，就目前而言，你们需要重点投资，引进先进流水线，扩建与更新设备，只有这样，你们厂才有与同行竞争的实力。”
“哦，原来是这样，我怎么就想不到呢？”阿阳好像突然醒悟过来。
“今天不打扰您了，如果有机会，我一定会多多向您求教，因为我在您身上看到了希望。”阿阳与助手站起来。
“你客气了，我很高兴你们能来，希望随时来做客。”王老板送出来。
“王老板，请留步，再见！”阿阳刚一转身，好像忽然又想起了什么似的忙说：“王老板，瞧我真是粗心，刚才听您说话太入迷，差点把这个事忘了。”他说着从提包里拿出一个纸包接着说：“这次来之前，陈经理特意让我带来这个，他听说您儿子因车祸受了伤，所以特意托人从国外稍回一些药品，听说对骨骼的恢复很有效，他本打算要亲自来，只是厂里事多，无法抽出时间，只好由我转交，请您收下。”
王老板嘴角抽动了一下，好像要说什么，又没说出来，他的儿子半个月前确实被车撞伤，至今还不能走动，想起儿子的伤，仿佛疼在自己身上，他就这么一个儿子，当然是心急如焚。可他想不到的是，陈老头竟然会派人送药来，按说他们只不过是生意上的往来。
“王老板，药包上有说明，我们走了。”
“请等等！”
阿阳刚走出两步便被叫住。
“你们把订货合同拿出来吧，我认为还可以考虑一下。”
等阿阳他们从电器公司出来天已经黑了。回去的路上，助手忍不住问：“主办，我怎么没注意到经理让您送药？”其实他怎么能注意到呢，鬼才知道那包药是从哪来的。
星期六的傍晚，阿阳下班后有意站在陈经理的轿车前。
“这辆车子还不错吧？”陈经理从后面过来说。
“很漂亮，不过我更喜欢黑色。”
“有事吗？”陈经理看出他在等自己。
“今天是周末，我想请您出去吃晚饭，我知道有一家酒店的鱼做得很好。”
“好啊，难得你有这么好的兴致，应该轻松一下，上车吧。”陈经理高兴地说。一般没有公事，他还是喜欢独自驾车。轿车发动起来，轻松地驶出厂区大门。
“你会开车吗？”陈经理一边注意开车，一边闲聊。
“会的。”
“你有女朋友吗？”
“没有。”
“为什么不找一位？”
“找不到。”
“哈哈！你可真少见。”陈经理不由得奇怪地看了他一眼。
轿车拐进巷子，停在一家“富士”餐馆门前；这里是典型的日本料理，阿阳提议来这儿之前并不知道这里的鱼做得好不好，不过他总算知道这个位置还有一家像样的餐馆。随着悠扬的樱花曲，他们被身着和服的美丽姑娘引领进一间别致的木制雅间内，姑娘们递上菜单。
“陈经理，您喜欢什么口味？”阿阳把菜单推过去。
“嗳，还是你来吧。”
阿阳接过菜单，点了几样风味不错的菜肴。
“先生们打算喝什么酒？”小姐用柔细的话语询问。
“来这里当然喝清酒，另外再来杯香槟。”陈经理道。
时间不大，酒菜上齐，姑娘们关门退了出去。
“阿阳，你尝尝这个酒的味道，很柔和的的。”陈经理道。
“不，我可享受不了。”
“你这家伙就是古怪，人生没有酒怎么能有好的色彩。”陈经理独自一饮而尽，他的酒量一直不错。阿阳观察着对方的表情，考虑着下面应该说的话。
“阿阳啊，你知道我好久没有这么开心，连上次晋升算上都没有今天这么高兴，记得我们在路边刚认识时吗？想起那些就觉得有意思，哈……”陈经理又喝下一杯酒。
“对了，你干脆从那个破旅馆搬出来吧。我手里正好有一套现成的房子，环境还不错，怎么样？”
“不用，我觉得很好。”
“真搞不懂你是怎么想的，看来我是老了，我年轻时比你可幼稚得多。”陈经理不停地说着，脸上也泛起一层红晕。他见阿阳一直没有动餐具，不禁问：“阿阳，你怎么了?难道这些菜不合你的口味?还是有什么话要说？”
“是的，谈工作。”阿阳说。
“工作？嗳，你应该轻松一点，对于工作，我们不是天天都在谈吗？何况厂里的业务由你管理，不是很顺利吗？”
阿阳听到这不由得皱起了眉头，他从不畏惧可怕的逆境，却担心那种无视危险而松弛的思想，往往许多失败都是因为这种东西在作祟。
“陈经理，你听过一个童话故事吗？是关于狮子的。”
“什么童话？”陈经理不解地问。
“是关于森林中最凶猛的百兽之王狮子的故事：从前在一片很大的森林中有一只雄狮，它非常强壮凶猛，谁也不敢与它一争高低……”阿阳有意停顿住。
“后来呢？”陈经理来了兴趣。
“后来它病了，当然生点病也没什么，可它拒决医治，它不相信做为百兽之王也会生病，所以它要强撑着，显示自己的威严，当它向一座山岗跑去时却倒了下去。”阿阳又停顿住，他很善于挑动对方的好奇心，不过这样费心能否起到预期的效果就难说了。
“最后呢？”
“最后它被一群蚂蚁吃掉了。”
“可怜。”陈经理婉惜也摇摇头。
阿阳也不知道用这个比喻是否恰当，但他认为过热的情绪应该设法使它冷却一下。
“为什么要讲这个故事？”陈经理好像有所领悟。
“因为谁也不想落到那只可怜狮子的下场。”
“我明白你要说什么，厂里的情况你很清楚，情况的转变需要时间。”
“是的，我们是需要时间，但不能等待时间，目前厂里签出的销售合同已经超出负荷，万一不兑现，我们就等于搬石头砸了自己的脚，因为我们没有多少流动资金，备用材料急需补充，如果不解决这个问题，等第一批货发出，再收回资金生产就晚了，那样最少要延误两个星期。不知您想过没有，这点时间会让我们重新建立的声誉一扫而光。这虽然不是我职权范围之内的事，但我必须说。”
“能具体一些吗？”陈经理听出了问题的严重性。
“假如等收回资金，肯定要延误时间，那么总体计划将全部后推，在这期间要负担很多开销。这样的情况持续两个星期，足以把刚刚积累的利润全部消耗掉，而且还要抽出时间去处理大宗的违约合同问题，试想，我们真到了山穷水尽的地步又该怎么办？”
“上帝呀！我怎么就没有想到？！”陈经理感到一阵惊恐，他已经看到了连续生产中这道可怕的断层，这是没有基础的企业最容易出现和最怕出现的问题。
“其实这个现象并不复杂，我们主要忽视了它，以前一直有总公司做后盾，所以能打起这样的消耗战。可现在，总公司取消了对我们的支持，我们要生存就要发展生产，发展生产就要推销大量的产品，而问题就在于我们没有多余的资金将第一个循环完成。”
“你有什么好主意？”看来陈经理是没主意了。
“发展企业无非追求两个方面，即生产与销售，重视销售的同时必须重视生产，我计算过，要确保顺利地度过这次险境需要三十万美元的资金做后盾。”
“三十万美元？可从什么地方筹集呢？”
“你可以向总公司借，这笔钱的数目不算大，其次可以考虑银行。”阿阳直接了当地告诉他。
“不用考虑银行，我想总公司一定会帮这个忙，再说我们也是总公司的一员，我星期一就去办这件事。”陈经理感觉胸有成竹。
“那就祝我们成功吧？”
“阿阳，真有你的。”
从富士餐馆出来，阿阳没有让他送，他独步路过一家文化用品商店特意买了几样东西，有一套通俗易懂的少年读物，一套文具，文具盒上还印着一只漂亮的小鹿。
他回到旅馆已经是夜里十一点多了，他一边上楼一边掏钥匙。
“咦？小鹿梅，你怎么坐在这儿？”在楼梯口昏暗的灯光下，他一眼看见小鹿梅孤伶伶地坐在台阶上，两手托腮呆呆地出神。
“啊，阳哥，您回来了――我……我没什么……”当她看见阿阳时，眼里忽然闪出无比兴奋的光泽。其实她就是在等阿阳，因为只有晚上这段时光才使她最快乐，她喜欢阿阳是出于一种纯真无邪的感激，只有和阿阳在一起，她才感到充实。
“你真是一个可爱的小天使，走吧，我们回去，我有礼物要送给你。”
“礼物？什么礼物？”她见阿阳上来时还有些难为情，听到这句话不禁又露出好奇的目光。
来到房间，阿阳把手里那件包装精美的礼品盒放在桌上，说：“你先猜猜，我会送你什么?”
“嗯……好吃的，爸爸就送这些。”