“明哥，大电影公司是与院线有千丝万缕的关系，但美国是个商业社会”。

孙子明有点明白过来了，低声问道：“你的意思是，八大巨头并不能完全控制院线？”

“对，也不对”。

孙子明只是个比人家多点‘记忆’的导演，对商业这东西只是见得多，并不擅长如何操作，更别说那些美国娱乐圈的内幕。

蒋鹏不同，他学的就是这个，毕业后干的也是这个。一个公司要真正的快速发展壮大，有点东西是要取舍的，比如与华纳公司的合作关系，还有可能损失的票房。

如果通过华纳的发行渠道，固然可以得到更多的票房，但对公司的未来并没有什么大的好处。因为公司要真正成为华纳那样的巨头，迟早要建立自己的发行渠道，而这部《小鬼当家》就是最好的敲门砖！

“明哥，你听过学校院线吗？”

“就是大学里的电影院？”

孙子明还真搞错了，学校院线可真不是大学里的，美国大学里是没有自己的电影院。

美国高度发达，而中小学生是不能观看限制级电影的，这就分流出了一个巨大的中小学生观影市场。因此一些实力不够雄厚的院线，就会在学校附近开设电影院。票价比市价便宜，装修档次更低，而且只放适合学生看的电影。

孙子明还是不明白，为什么不去找那些大院线，而把目光放在学校院线。

“明哥，大院线的暑期档早就排好片了，华纳只不过让主流院线拿出一些偏远地段的影院，或者是电影院内一两块银幕，这样能有多少票房？”

孙子明这才明白过来，敢情自己还是让华纳玩了啊！

“也谈不上，他们如果在次等影院放映了，会在最短时间内安排一等影院上映的。不过票房分成上，他们倒是因为拖了时间，让一部分股东意外获利”。

“不明白”。

美国是一个商业社会，商业规则的成熟程度不是孙子明这样的人明白的。

现在影片发行，主要就是以采取一种90/10，withfloorof70%的模式。以周为单位，用一部影片在一家电影院的总票房收入，减去一开始谈定的必要固定开支（houseallowance，和电影院的具体条件，如设施、座位数、银幕数等有关），再乘以90%，就是发行商会得到的提成——即片租（filmrental）a。但还有另一个保底的数字b（即floor），用总票房不减去houseallowance，而是直接乘以70%（这个系数一般商定在60-70%之间），于是发行商就看a和b两个数字哪个大，取大的一个为这周从该影院获得的提成收入。

不过90/10只是前三周的比例，第四、五周为60/40，第六周为50/50，第七周为40/60，第八周以后为35/65，所以时间越长，电影院提成比例越高。

“你的意思是，华纳拖了我们的时间，看似他们也吃了亏，其实一些部分股东反而通过院线获得了意外的利益？”

“对，其实大电影公司的股东，和那些院线有着千丝万缕的关系，这就是我说对也不对的原因。这样一来，公司里有一部分股东利益受损，而另一部分反而获利了”。

明白了，蒋鹏是想利用学校院线打开电影的知名度，然后逼迫大院线主动来谈判。操，这些洋鬼子花样还真多！

“那我们怎么知道院线没有瞒报票房？”

孙子明问了一个有点愚蠢的问题，蒋鹏只好耐心解释美国的法律和制度。

“明哥，美国的法律完备，还有它严格的信用等级制度，能够保证不会发生这样的事的。而且我们还可以雇佣调查公司，进行票房调查”。

“明白了，这事你去办！”

孙子明还真没想到，居然这样也行！虽然损失了一点票房，却能敲开主流院线的门，以后发行会顺利得多，最起码不会让人随便拒之门外了。

自己不懂的事，就不要去乱指挥，这是孙子明的做事风格，也是曾叔他们为什么认定他是做大事的。事必躬亲，开个小店还可以，要是事业做大了，不是搞得手忙脚乱，就是活活地累死！

第二天，香港的财务人员过来了。孙子明也正式聘请蒋鹏为‘光影’北美公司的总经理，年薪十万美元，只比他在华纳高出一万多。

“大鹏，以后你能拿到什么待遇，就看你自己的了！”

“放心吧，董事长”。

正式拿到了职位的蒋鹏，第一件事就是去挖人。第一个就是他在华纳的那个女同事，随后是他接触过的十几位发行人员。

第二件事就是又到华纳去，要求具体落实暑期档的电影院数目、银幕数、以及详细的地点。

第三件事就是回到公司，给大家分派任务。

“大家都是从业几年的了，电影质量怎么样大家都心里有数。现在我们的工作是通过学校院线，敲开所有主流院线的大门，这是华纳提供的资料，大家看一下”。

十几个公司的‘老板凳’一看喜上眉梢，按这些资料，只要敲开了主流院线的大门，大家的奖金将会非常可观！

“大家看好了，这是美国所有学校院线的名单，大家按自己的任务去做。以后在公司能拿到什么职位、薪水，就看各位的表现了！”

蒋鹏的做事风格跟孙子明一样，只不过他是懂行也扔给手下去干，用他的话来说‘一个人再能干，也不过是个好员工，要是能带好一个团队，那才是真正的本事！’

分派完任务，蒋鹏陪着孙子明看了场nba的球赛，然后将他送上了飞机。

孙子明坐在飞机上，戴上眼罩，脑子里还想着蒋鹏的心机与手腕。

这家伙太精了，每个城市只挑出少数学校影院，而且算好了暑假前只有三分之一的学生能看到电影。一部这样以小孩为主角的电影，而且能充分满足小孩英雄主义的电影，只能三分之一的小孩能看到，那些父母还不得让剩下三分之二的小孩子们吵疯啊？

想想，一家影院里只有一块银幕在放《小鬼当家》，父母的队伍排得老长。买到票的小孩兴奋地又叫又跳，没买到的委屈地掉眼泪，那该是件多么轰动的新闻！

估计隔壁再好的电影，除了铁石心肠的单身汉外，连情侣都不想看了。大热天的，人本来就有点易烦躁，见到一大堆的小孩抹眼泪，谁还有心情去看电影啊？

陪着小孩看完电影的父母一出来，那个眉飞色舞、喜笑颜开，肯定会勾起观众的极大兴趣，也会刺激没看到的小孩更失望、沮丧。等院线大规模上映，《小鬼》想不大卖都不行了！

想到这，平素性格内敛的孙子明都忍不住笑出了声。人才啊！看来不能听曾叔的，这种人要许以重利，才能让人家尽心尽力地为公司做事！