旁边的白氏见顾软惹怒了客人，心里幸灾乐祸的，对那姑娘说道：“姑娘，要不你看看老妇人这些香囊手帕，可都是精致的，老妇人也是个老实人，不会昧着良心坑骗姑娘，这些手帕子，只要姑娘看上了，愿意给多少钱，老妇人就收多少。”

姑娘身上穿的衣服，布料可是好的，随便丢出一些钱，肯定不少。

白氏这才是欺负人家姑娘呢，以为人家不知道价钱，让人家先开口价，如果低了，她可以往上说，如果高了，她就赚到了。

而且，她话里话外还贬低了顾软，说顾软不是个老实做生意的呢。

顾软只笑而不语。

那姑娘扫了一眼白氏摊子上的东西，那些东西她都不缺，而且做工还那么差，她怎么会看得上，相比较顾软的这些东西，花样是她没有见过的，又这么好看，就算价钱这么贵，她也舍不得不买啊！

都说有了对比才有了优劣，那姑娘家两家东西一比较，就更加觉得这两条手链很珍贵。

玉芬这时拉了拉顾软的袖子，示意她还是降价，别到时候都卖不出去，顾软依旧神色自若，看那姑娘依依不舍的样子，说道：“看姑娘的穿着打扮和这身气质，就不像是个没见过世面的，小妇人哪里敢欺姑娘，姑娘也应该看得出，我卖得链子跟铺子里的都大不相同，不管是颜色搭配，还是样式点缀，都是下了十分功夫去琢磨的，就说这条青色的手链，我用的是双股彩线拧成了宝玉的样式，这上面点缀的珍珠，也是十实打实从蚌壳里吐出来的，姑娘再看看这手链的垂尾处，珠穗子垂在姑娘的手背上，不正衬得姑娘肤色莹白，光彩更盛了吗？也是姑娘的眼光好，挑的这两条手链可都是我这摊子上最好的两条了。”

那姑娘听顾软这么一解说，仔细看着那条拧成一颗一颗宝玉形状、分了五圈的青链，因为结头处是活的，可以随意调整，倒也不会显得每一圈参差不齐的，而那垂尾处，倒垂的一片三角形细碎珍珠让整条手链都跟着上了好几个档次，丝毫不显得单调。

“表姐，她这话倒是说的不错，这两条手链，你戴着到都是好看。”，另一位跟她同来的姑娘由衷的说道。

同时那说话的姑娘还拿了一只别致的发夹仔细端详，经过顾软的解说，她已经知道了这东西叫做发夹，她将发夹在自己表姐的头发上比划了几下，“表姐，这只发夹也极是别致，可衬了表姐这一头乌黑秀亮的头发，左右表姐也不缺那几个钱，既然喜欢，就都买了去吧！”

“就你嘴甜，会说话。”，那拿着手链的姑娘瞪了自己表妹一眼，但眼里却没有生气，反而因为别人的夸奖，透着几分欢喜。

顾软又道：“姑娘，一分价钱一分货，铺子里几文钱的链子是便宜，可是入不了姑娘的眼不是？这两条链子我都是用了十分心编出来的，虽然贵了些，可是贵在姑娘喜欢，若姑娘诚心的买，那我就退一步，这两条链子我就照常收姑娘六十五文，不过这只发夹，我就免费赠送给姑娘了，图一个开张大吉，姑娘，你看可好？”

那姑娘本来就喜欢，见顾软生意这么干脆，还送了她一个从来没见过的别致一个发夹，就不再啰嗦了，她掏了钱递给顾软，“你的手倒是巧，，这些个花样个个都是别致的，但让我恨不得全买了回去。”